Ihr Unternehmen produziert technologisch anspruchsvolle Produkte und steht vor der Herausforderung, sich neue Geschäftsfelder zu erschließen? Haben Sie den Eindruck, dass Sie interessante Anfragen nicht schnell und ausreichend kompetent bedienen zu können, oder haben Sie sich an der Komplexität neuer Fragestellungen technisch oder auch kaufmännisch schon mal „die Finger verbrannt“?
Unser Angebot
Wir schließen die Lücke zwischen Ihrem Vertrieb und Ihrem Engineering, damit Sie sich neue Geschäftsfelder mit einem fundierten New Business Development erschließen können.
New Business Development
heißt für uns, wir unterstützen Sie bei:
- der Formulierung von Produkt-Konzepten und Entwicklungsplänen
- der Umsetzung von Produkten von der Konstruktion, Prototypen, Validierung sowie Industrialisierung
- der Durchführung von Anfragebesprechungen gemeinsam mit Ihrem Vertrieb
- der inhaltlichen Vorbereitung möglicher Projekte, zugeschnitten auf Ihr Leistungsportfolio bzw. Ihre Unternehmensstrategie zur Erschließung neuer Geschäftsfelder.
Mit schneller Auffassungsgabe, tiefem technischen Verständnis, vielseitigem Produkt-Know-how, Kommunikationsgeschick und ausgeprägter Dienstleistungsorientierung.
Ihr Mehrwert
- Mehr Kunden gewinnen durch Demonstration von Kompetenz in der Angebotsphase
- Weniger Reibungsverluste durch bessere Abstimmung von Leistungsversprechen und -vermögen
- Mehr Effizienz Ihres Vertrieb durch Konzentration auf vertriebliche Kernkompetenzen
- Mehr Möglichkeiten, neue Entwicklungen voranzutreiben und das bestehende Portfolio weiterzuentwickeln, weil keine „Brände“ mehr gelöscht werden müssen
Wie funktioniert es?
Phase 1 – Entwicklung der Strategie
Formulieren Sie Ihre Vision Ihres Unternehmens und/oder Ihrer Produkte für die nächsten Jahre. Welches Marktsegment wollen Sie bedienen, in welchem Bereich wollen Sie sich verbessern und die Umsätze steigern?
Phase 2 – Validierung und Planung
Fragen Sie Ihre (potentiellen) Kunden: stimmt Ihre Unternehmensvision mit dem überein, was der Markt benötigt? Welche Leistungen können bereits jetzt erbracht werden, die für das New Business Development erforderlich sind? Welche Maßnahmen müssen ergriffen werden, um neue Themenfelder bedienen zu können?
Phase 3 – Umsetzung
Kontaktaufnahme zu potentiellen Kunden mit Ihren „Future Products“ und generieren von Leads. Anbahnung von gemeinsamen Projekten und technisch-wirtschaftliche Abstimmung von Entwicklungszielen. Weiterentwicklung der unternehmensinternen Prozesse zur Bearbeitung von neuen Themenfeldern und Einsatz neuer Methoden.
